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目次 時間価値 年金 永久年金 金利の種類 一様でないキャッシュフローの未来の価値 確率分布 標準偏差 アメリカの給料 検疫所使用 映画館 免責条項 アメリカの犯罪 2004年 2003年 2002年 2001年 2000年 1999年 自分のビジネス ビジネスを始める際の経費 広告 自分の外観 ビジネス・プランを立てる マーケティング・プランの立て方 −市場分析 マーケティング・プランの立て方 −現状報告 マーケティング・プランの立て方 − 要約 マーケティング・プランの立て方 −概要 ダイレクトメール 対立の解決方法 将来を卵ｪする-戦略的経営思考 リーダーとして成功するのに重要な資質 報道関係者用資料 自分に合った宣伝方法の選び方 言葉を使わないコミュニケーション |
TeachMeFinance.com / Japaneseダイレクトメール
ダイレクトメールは売り手が直接メッセージを買い手に送るマーケティング方法です。 マスコミを使った他のマーケティング方法（テレビや新聞広告）と違って、自分のメッセージを伝えるのに別の媒体を使う必要はなく、全て自分でコントロールできます。 ダイレクトメールは広告と販売が合わさったユニークな方法です。商品やサービスの宣伝、提供、そして販売を終えるところまで一度にできるからです。 ダイレクトメールは時々ダイレクト・マーケティングや直接回答マーケティングと呼ばれることがあります。しかしこれら３つには微妙な意味の違いがあります。ダイレクトメールと 直接回答マーケティングは、ダイレクト・マーケティングの一部です。ダイレクト・マーケティングが３つの中で一番広い意味を持っています。 ダイレクトメールは郵送で顧客になりそうな人に届けるメッセージのことで、直接回答マーケティングとは受け取り人から、郵送による回答を要求するダイレクト・メールのやり方のことです。 ダイレクトマーケティングは郵送でメッセージを届けるだけではありません。ビジネスの内容によっては、無料のサンプル、 PR用商品、他のマーケティング・メッセージを届けることもあります。例えば、 ダイレクトメールの用途 商品を郵送で提供し売上を伸ばすという目標以外に、次にあげるような目標にも使われます。 ダイレクトメールのタイプ 郵送者名簿の重要性 ダイレクトメールによって販売を伸ばすには、郵送者名簿をきちんと管理する必要があります。いくら最高の商品でも、また最高の条件で提示し、最も賢い方法で書かれた手紙であっても、間違った人々に送られてしまえば、全て無駄になってしまいます。 悪い郵送者名簿とは、 ダイレクトメールを作成する際のヒント 成功の目安 多くの業者は郵送したメール数に対する販売数を見ます。ダイレクトメールの専門家に よると、０．０５％から１％の回答率あるいは売上率を目安としています。ですから１０００通のダイレクトメールの１％の売上率とは、１０人分の回答か売上になります。もし１０００通のメールを準備し郵送する費用が、１０件の売上による儲けを超えるなら、違 う方法を選びましょう。 売上率を増やすために、ただ単にメールの数を増やすのは止めましょう。郵送者名簿の質が肝心で、常にきちんと更新し管理しておきましょう。 ダイレクトメールの長所 ダイレクトメールの短所 Copyright © 2005 by Mark McCracken , All Rights Reserved |