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Les composants du plan de vente - Une photo de votre situation actuelle
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Dans la section " Situation actuelle" de votre plan de ventes, vous donnerez des renseignements regardant votre emplacement, le marché visé et la concurrence. Vous décrivez brièvement la situation compétitive et les situations importantes que vous confrontez dans ce domaine; vous verrez il y a plus de détails dans la section: l'Analyse des concurrents et des issues.
Emplacement Décrivez votre actuel et futur emplacement. Si vous n'avez pas encore d'emplacement, donnez le nom des quartiers ou propriétés considérés et les critères que vous utilisez pour choisir un endroit. Considérez la proximité du client, le stationement disponible, l'accessibilité au transport, assez d'espace pour l'inventaire, attention à payer aux lois de la région et des codes pour la santé , la sécurité et l'expansion potentiel du site. Faites une liste des aspects négatifs de votre emplacement qui peuvent influencer la vente. (pas assez de place pour le stationnement) et faites une liste des solutions possibles pour ces problènes. Rappelez-vous qu'il n'y a pas d'emplacement parfait. Prenez les mauvais points et changez-les! Décrivez tous les plans d'expansion pour l'avenir. Allez-vous déménager? Allez-vous offrir beaucoup plus de marchandises ou de services quand vous vous étendez vos affaires? Embaucherez-vous de nouveaux employés? Si vous offrez ou si vous avez l'intention d'offrir un service ou un produit sans venir à un magasin, dites comment vous allez rencontrer vos clients et comment les services et les produits seront échangés. Peut-être le cas serait d'établir un service de consultations de votre maison ou à la place choisie par le client. Si vos produits sont offerts dans les ventes par catalogues ou l'Internet. Vous devriez décrire l'échange de vos produits ou services avec les clients. Description du marché visé Pour réussir à vendre vos produits il faut viser spécialement un secteur du marché. Préparer des stratégies de vente sans savoir qui est-ce que vous voulez attirer, serait comme avoir une fête sans connaître les invités. Décrivez la grandeur du marché visé. Il ne faut pas oublier qu'un marché n'est pas un endroit ou une chose mais "des gens qui ont quelque chose en commun". Soyez précis et ajoutez les statistiques avec la grandeur du marché choisi. Insérez aussi des informations sur le marché choisi, s'agrandit, se rétrécit ou reste le même et expliquez pourquoi. Décrivez le marché choisi comme suit: Les caractéristiques qu'ils partagent: leur âge, le niveau de leurs revenus, leur sexe, leur race, le nombre d'enfants, situation commerciale, leurs adresses etc.. Les habitudes ou passe-temps qu'ils partagent. Par exemple, la clientèle peut avoir la tendance de trop travailler, alors il deviendra très facile de délivrer leurs repas à la maison ou au bureau. Les désirs et les besoins qu'ils ont et comment votre produit peut les satisfaire. Par exemple, les mères célibataires qui travaillent, ont souvent besoin d'une garderie pas trop chère et de bonne qualité. Décrivez les habitudes d'achats de votre marché. Par exemple, Comment dépensent-ils? Quand et combiendépensent-ils? Nore: Vous pouvez choisir plus qu'un marché- Identifiez le marché principal. Les clients qui achètent vos produits et vos services le plus souvent. Ensuite, ajoutez les groupes secondaires, si vous pensez que vos affaires seront assez lucratives. Pour chaque groupe, vous devez identifier leurs caractéristiques, leurs besoins etc.. peut-être que vous auriez à changer les stratégies de vente. Analyse de la concurrence et des situations La compréhension de la concurrence et des situations que confronte votre entreprise vous aidera à développer vos objectifs et vos stratégies de vente. Dans la situation actuelle de votre plan de vente , il y a une 'photo" de vos concurrents et des déscriptions très courtes des situations se rapportant à vos affaires; alors décrivez-les en détails dans la section: "L'Analyse de la concurrence et des situations". de votre plan de vente. Une analyse compétitive renferme des informations sur des individuus ou compagnies (des concurrents) dont les produits rivalisent les vôtres. Vos clients éventuels choisiront entre dépenser leur argent avec vous ou vos concurrents. Une analyse des situations contient une liste des situations extérieures (comme une nouvelle loi ou l'impact de l'avancement technologique) sur les épreuves et occasions qui influencent votre entreprise. |
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