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Publicité - Assez astucieuse comme ça!
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Publicité - Assez astucieuse comme ça!
La Publicité est essentielle à l'existence de votre entreprise. Celle-ci ne peut pas survivre sans la publicité, ce qui est vrai surtout pour la vente en détail. Les Affaires qui ne font pas de publicité auront leurs ventes et leurs profits dévorés par d'autres entreprises qui le font régulièrement. Cependant, choisir le genre de publicité qui convient aux besoins de votre entreprise et trouver la façon la plus économique, la plus efficace pour donner aux clients des renseignements demandés, n'est pas toujours facile. Devriez-vous utiliser la tv, radio, les journaux pour mieux utiliser les fonds disposés pour la publicité? Choisir le bon véhicule pour votre Publicité contient un sommaire des avantages et désavantages des supports publicitaires populaires. But de la Publicité Le but de la publicité est simple: attirer l'attention des acheteurs éventuels aux produits ou services et les pousser à agir! Cette action peut-être une demande pour plus de renseignements, un appel pour rendez-vous pour venir à votre magasin ou envoi d'une commande par la poste. Le résultat de ces actions devrait bien sûr, être finalement une vente. La publicité est exceptionnellement capable de déliver des messages cohérents sûrement, rapidement, efficacement. A l'encontre d'autres tactiques de vente comme des activités de relations publiques, la publicité vous permet de contrôler le message, l'emplacement et la fréquence. En d'autres mots, vous êtes en charge! Par la publicité vous envoyez un message concernant votre produit ou service. (Autres façons de délivrer des messages concernant vos produits ou services comprennent la transmission de bouche en bouche, des activités de relations publiques, cependant il faut se concentrer sur la publicité. Finalement, la publicité peut: établir et maintenir une image positive de votre entreprise, de vos produits et de vos services. développer un besoin pour ces produits et services. développer des filières de vente. persuader les clients de l'excellence de vos produits et services. organiser des activités , des événements. Quelques résultats peu attendus de la publicité, peuvent être l'attraction de nouveaux vendeurs ou détaillans et augmenter la fierté et le moral des employés. Etablir des buts pour la Publicité Dépenser pour la publicité sans établir d'abord les buts est une perte d'argent, de temps et d'effort, et peut faire plus de mal à votre entreprise et envoyer un mauvais signal. Même la publicité avec un plan specifique n'est pas une guarantie de réussite. La publicité est plus un art qu'une science. Quelques faits à considérer quand vous bâtissez vos plans pour la publicité de votre business.(Ce n'est pas une liste complète, cependant elle peut servir comme point de départ): Quel marché que vous voulez viser? Quelle image voulez-vous représenter? Quel produit ou service voulez-vous faire ressortir? Quel volume de ventes espérez-vous? Combien d'argent, voulez-vous dépenser? Quelle est l'époque favorable pour faire la réclame ou publicité? Quand vous faites des plans, il faut qui'ils soient spécifiques. Un but général est comme si on n'en avait pas. Comme exemple de but général: "Nous voulons augmenter nos ventes". Rendre le but spécifique serait de dire:" Notre but est d'augmenter nos revenues de 10,000 durant la première partie de l'année". Votre but pour la publicité n'a pas à rapporter aux ventes. Par exemple vous pouvez développer un plan pur mettre en valeur le nom de votre compagnie. Cela facilitera la vente à l'avenir, mais pour ce plan spécifique, le but serait de bien connaître la compagnie, enfin de prendre conscience de la compagnie.. Recherche du Marché et la Publicité Ce n'est pas toujours possible de répondre à toutes les questions soulevées quand vous développez les buts de la publicité. Une recherche du marché , traditionnellement et sur l'Internet serait nécessaire avant de mettre les plans en action. Anatomie d'une annonce réussie Les annonces bien réussies partagent des éléments communs auxquels il faut penser quand vous formulez vos plans de publicité. Ils sont simples, clairs, honnêtes, instructifs au service des clients et prêts à répondre à "qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment" Le coeur d'une publicité est son message ou le bénéfice fondamental que vous voulez achever, est que les acheteurs éventuels comprennent tout au sujet du produit ou du service. Votre message pourrait incorporer un ou plusieurs des points suivants: Pourquoi le client devrait acheter votre produit non pas celui de votre concurrent. Pourquoi le client devrait acheter votre produit une autre fois. Pourquoi le client devrait acheter votre produit en général. Les messages peuvent être substils et tacites ( un bain de bouche qui vous donne une haleine fraîche et qui vous aidera à attirer un/une compagnon/compagne, de réussir à votre travail etc....) Les messages de publicité sont différents des "slogans". Un slogan est une phrase facile à retenir telle que celle de "Nike": "Faites-le tout simplement" ou celle de Coca-Cola " C'est la vraie chose". Ce n'est pas nécessaire d'avoir un slogan pour avoir une annonce réussie. Cependant vous devez avoir un message. Un message est ce qui est au fond d'un slogan. On peut supposer que le message de Nike serait : Les activités physiques font partie d'une vie satisfaisante. Les produits de Nike vous aideront avec vos exercices et à la complétion de votre vie. C'est quoi la publicité "gratuite' Les gens voient les résultats des activités de relations publiques ou travail publicitaire comme une mention positive de votre entreprise dans un journal ou un article de magazine comme "publicité gratuite". C'est une opinion incorrecte pour des raisons différentes. D'abord, ce n'est pas gratis. Quelqu'un a fait des efforts et a pris du temps pour développer une stratégie publicitaire, écrire un communiqué de presse ou de s'engager à une activité quelconque pour recevoir la mention. Deuxièmement, ce n'est pas de la publicité. Dans la publicité vous contrôlez le message, vous contrôlez l'emplacement dans les médias et vous contrôlez quand elle est placée. Vous ne pouvez pas contrôler l'inclusion de votre business dans un article , ce qu'on dit de votre entreprise ou quand l'article va apparaître. Tout cela, ce n'est pas pour dire que les activités de publicité ne sont pas valables ou ne sont pas dignes de votre temps, argent et effort. Elles sont valables . En réalité, ces activités peuvent vous donner un meilleur rendement sur votre investissement que la publicité. N'oubliez pas de ne pas confondre la publicité avec d'autres communications commerciales, des relations publiques ou des efforts publicitaires. |
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